Wir suchen Dich!

Business Development Manager (m/w/d) – Asien

Festanstellung

Vollzeit

Iserlohn

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Business Development Manager (m/w/d) für den asiatischen Markt. In dieser Rolle baust Du unser Händler- und Distributorennetzwerk in Asien aus und übernimmst gleichzeitig Direktvertriebsaktivitäten bei strategischen Industriekunden. Unsere Lösungen adressieren OEMs von Industriefeuerungsanlagen, Kraftwerke, Öl & Gas, Petrochemie, Zement, Stahl und Waste-to-Energy-Märkte.

Jetzt bewerben

Job weiterempfehlen

Deine Aufgaben

Aufbau und Entwicklung des Distributoren-Netzwerks in Südostasien, Korea und Japan: Rekrutierung, Onboarding, Schulung zu Produktpositionierung und technischen Anwendungen.
Entwicklung von Gebiets- und Channel-Strategien, jährlichen Geschäftsplänen, Preisstrukturen sowie Überwachung der Partnerleistung.
Direktvertrieb an OEMs für Feuerungsanlagen, deren Vertriebsnetzwerke und strategische Endkunden in Kraftwerks-, Öl & Gas-, Petrochemie- und weiteren Industriemärkten.
Management komplexer Vertriebszyklen von der Akquise über Verhandlungen mit technischen Entscheidern und Einkaufsteams bis zum Projektabschluss.
Aufbau langfristiger Beziehungen zu OEM-Vertretungen, technischen Beratern und regulatorischen Stakeholdern.
Pflege einer starken Opportunity-Pipeline im CRM sowie Analyse von Markttrends, Wettbewerb und regulatorischen Entwicklungen.
Repräsentation auf Messen und Branchenveranstaltungen sowie Feed back zu regionalen Anforderungen ans Produktmanagement.

Dein Profil

5–10+ Jahre technischer B2B-Vertriebserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen in Umsatzwachstum und Marktdurchdringung.
Fundierte Erfahrung im Aufbau und Management von Distributoren-Netzwerken in asiatischen Märkten.
Branchenkenntnisse im Industrie-Vertrieb, insbesondere Kraftwerke, Raffinerien, petrochemische Anlagen, Zement oder Stahlindustrie.
Technisches Verständnis für analytische Messgeräte, Abgasanalyse oder Emissionsüberwachungslösungen.
Bestehendes Netzwerk zu regionalen Distributoren, OEMs oder Industriekunden in Asien von Vorteil.
Ausgeprägte Fähigkeiten in Channel-Strategie, Partnermanagement und technischem Lösungsvertrieb.
Verhandlungsgeschick bei hochvolumigen Projekten und komplexen Vertragsverhandlungen.
Strategische Planungs- und Forecasting-Kompetenz mit hoher CRM-Disziplin.
Interkulturelle Kommunikationsstärke und fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Reisebereitschaft ca. 30% innerhalb Asiens.