Aufbau und Entwicklung des Distributoren-Netzwerks in Südostasien, Korea und Japan: Rekrutierung, Onboarding, Schulung zu Produktpositionierung und technischen Anwendungen.
Entwicklung von Gebiets- und Channel-Strategien, jährlichen Geschäftsplänen, Preisstrukturen sowie Überwachung der Partnerleistung.
Direktvertrieb an OEMs für Feuerungsanlagen, deren Vertriebsnetzwerke und strategische Endkunden in Kraftwerks-, Öl & Gas-, Petrochemie- und weiteren Industriemärkten.
Management komplexer Vertriebszyklen von der Akquise über Verhandlungen mit technischen Entscheidern und Einkaufsteams bis zum Projektabschluss.
Aufbau langfristiger Beziehungen zu OEM-Vertretungen, technischen Beratern und regulatorischen Stakeholdern.
Pflege einer starken Opportunity-Pipeline im CRM sowie Analyse von Markttrends, Wettbewerb und regulatorischen Entwicklungen.
Repräsentation auf Messen und Branchenveranstaltungen sowie Feed back zu regionalen Anforderungen ans Produktmanagement.
Dein Profil:
5–10+ Jahre technischer B2B-Vertriebserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen in Umsatzwachstum und Marktdurchdringung.
Fundierte Erfahrung im Aufbau und Management von Distributoren-Netzwerken in asiatischen Märkten.
Branchenkenntnisse im Industrie-Vertrieb, insbesondere Kraftwerke, Raffinerien, petrochemische Anlagen, Zement oder Stahlindustrie.
Technisches Verständnis für analytische Messgeräte, Abgasanalyse oder Emissionsüberwachungslösungen.
Bestehendes Netzwerk zu regionalen Distributoren, OEMs oder Industriekunden in Asien von Vorteil.
Ausgeprägte Fähigkeiten in Channel-Strategie, Partnermanagement und technischem Lösungsvertrieb.
Verhandlungsgeschick bei hochvolumigen Projekten und komplexen Vertragsverhandlungen.
Strategische Planungs- und Forecasting-Kompetenz mit hoher CRM-Disziplin.
Interkulturelle Kommunikationsstärke und fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Reisebereitschaft ca. 30% innerhalb Asiens.
Was wir Dir bieten:
Betriebliche Altersvorsorge – Wir denken gemeinsam an Deine Zukunft.
Familienfreundliche Arbeitsbedingungen – Beruf und Familie gut miteinander verbinden.
Fitnessprogramm – Angebote für Deine Gesundheit und Dein Wohlbefinden.
Flexible Arbeitszeiten – Mehr Flexibilität für Beruf und Privatleben.
Fort- und Weiterbildungen – Wir fördern Deine persönliche und berufliche Entwicklung.
Freitickets – Kostenlose Tickets für ausgewählte Veranstaltungen und besondere Erlebnisse.
Frisches Obst – Gesunder Energiekick im Arbeitsalltag.
Kostenlose Getränke – Kaffee und Wasser stehen Dir kostenlos zur Verfügung.
Gute Verkehrsanbindung – Unser Standort ist schnell und unkompliziert erreichbar.
Job-Bike – Flexibel, gesund und nachhaltig unterwegs.
Keine Schichtarbeit – Geregelte Arbeitszeiten und eine planbare Freizeit.
Klimafreundliches Arbeiten – Nachhaltigkeit und verantwortungsvolles Handeln sind uns wichtig.
Mitarbeiterevents – Gemeinsam feiern bei Sommerfest, Teamabend & Co.
Kostenlose Mitarbeiterparkplätze – Bequem direkt am Standort parken.
Mitarbeiterrabatte – Attraktive Vergünstigungen für unsere Mitarbeitenden.
Nachhaltiges Unternehmen – Wir setzen auf langfristiges und verantwortungsbewusstes Handeln.
Vermögenswirksame Leistungen – Unterstützung beim Aufbau Deines Vermögens.
